10月29日,中国酒业协会在其官微表示,尽管当前白酒板块资本市场波动较大,但白酒行业发展稳中向好的根本趋势没有改变。从业绩来看,头部阵营普遍实现营收利润双增,次高端逐步修复且分化延续。以茅台为例,前三季度累计实现营收871.60亿元,同比增长16.77%;归属净利润累计为444.00亿元,同比提升19.14%。
虽然稳中向好的根本趋势没有改变,但白酒行业马太效应愈加明显。与之联动的上下游产业,如流通领域多家企业均出现营收负增长,唯一维持营收正增长的只有流通领域龙头企业华致酒行。华致酒行之所以能维持正增长的态势,正与其核心团队善于化危为机,构筑强势渠道力密不可分。
华致酒行上市后加速渠道下沉,构建起包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,已在全国覆盖约2000家连锁门店及3万余家直供终端网点。华致酒行一方面通过密集的营销网络树立起专业、精品、保真的企业形象,另一方面遍布全国的零售门店客户成为品牌门店进一步发展的储备,为继续开拓发展品牌门店渠道提供坚实基础。
华致酒行力拓直供渠道,扁平化渠道有效提升效率。顺应渠道扁平化的行业趋势,华致酒行加大直供渠道建设,拓展了3万多家直供零售网点、20多家KA卖场以及团购和电商渠道,迅速占领终端零售的同时,减少流通环节,有效提高渠道运营效率。
新零售赋能线下门店提效。华致酒行在发展传统大流通渠道的同时,积极开拓新兴业务渠道。2017年开始,华致酒行融合传统线O服务平台,筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”、“华致名酒库”。消费者可以在线O平台下单,华致门店就近实现快速配送,有效利用新零售赋能线下门店提效。
在仓储方面,华致酒行采用总仓+多层分仓模式,在全国范围内大力增设前置仓,实现就近发货,缩短配送距离。2021年末在全国建有8个中心大仓,28个区域分仓,仓储管理面积超过4万平米,覆盖23个省份、3个直辖市。
在物流方面,华致酒行与全国性或者区域性较强的物流服务商进行合作,充分利用其运输效率及辐射范围,推出异地航空、同城极速达、专车配送等多种高效配送服务方式,满足客户对高时效产品的业务场景需求。
华致酒行与上下游供应链合作关系稳定。华致酒行团队有丰富的白酒从业经验,与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳固的合作关系。名酒代理方面,经销的产品包括茅台、五粮液等知名酒品;国外品牌合作方面,经销产品有奔富酒庄与璞立酒庄高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒。J9九游且2021 年,华致酒行与国际知名烈酒集团保乐力加达成战略合作,带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等广受国内消费者和市场欢迎的高品质产品。
精品酒方面,华致酒行与知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒”、“钓鱼 精品酒(铁盖)”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”“习酒窖藏 1988【琉金】”、“金酒鬼”等多款优质畅销酒品。
华致酒行链接了上游厂商和下游的B端及C端客户;又是“赋能平台”,在产品研发上赋能厂商,在销售力和渠道力上赋能下游网点。华致酒行不仅专注自身的经营与发展,推动形成领先且具有强劲生命力的行业生态。
源头采购+追溯码保真,增强消费者信赖。华致酒行始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括:
1)公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接,以保证在采购环节对产品品质的控制;
2)借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施,公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系,便于流通管理中的查询、验伪;
3)公司派专人参与酒企公司的打假队伍,借助厂商力量共同合作维护市场秩序。
虽然整体承压,但白酒行业仍然维持向上态势,随着消费场景约束放松,未来仍将延续结构性繁荣趋势。在行业分化加快、行业集中度进一步扩大、强者恒强的趋势下,华致酒行作为流通领域龙头企业,积极提升化危为机的能力,构筑强势渠道力,增强发展韧性,在时代浪潮中实现高质量增长。
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