J9九游J9九游非盐经营 关 于 洒 类 经 营 的 思 考 省 盐业 集 团在 “ 十一 五 ” 收 官之 年提出了“ 调结构、 促转型、 强管理 、 增效益” ， 努力推进全省盐业和集团 公司平稳较快发展 的丁作 目标 ， “ 十 二五” 规划中指出改革方 向是： 再创 业 、 再发展 、 再提高。省盐业集团为 了加快 转型升级 ， 去年 与四J II郎酒 集 团签 订 了“新 郎 酒 ”浙 江省 总经 销 合同。为转型升级 、 扩 大非盐经营 和开展多元化发展指 明了道路 ， 也 为全省盐业职T 经营非盐商品提供 了一个锻炼机会 。笔者作为专营企 业的职T 在经营过程中遇到了许多 问题与困难 ， 通过 自...

　　非盐经营 关 于 洒 类 经 营 的 思 考 省 盐业 集 团在 “ 十一 五 ” 收 官之 年提出了“ 调结构、 促转型、 强管理 、 增效益” ， 努力推进全省盐业和集团 公司平稳较快发展 的丁作 目标 ， “ 十 二五” 规划中指出改革方 向是： 再创 业 、 再发展 、 再提高。省盐业集团为 了加快 转型升级 ， 去年 与四J II郎酒 集 团签 订 了“新 郎 酒 ”浙 江省 总经 销 合同。为转型升级 、 扩 大非盐经营 和开展多元化发展指 明了道路 ， 也 为全省盐业职T 经营非盐商品提供 了一个锻炼机会 。笔者作为专营企 业的职T 在经营过程中遇到了许多 问题与困难 ， 通过 自己的学 习心得 与思考 ， 谈 自己的一些想法和建议 ， 供同行参考。 58 一、 白酒类市场经营存在的 现象与问题分析 (一) 国内除了“ 茅台” 、 “五粮液” 著名品牌成为卖方市场以外 ， 各地土 作坊 、 酒厂多不胜数 ， 至今未形成气 候。消费者也喜欢尝试新牌子 ， 导致 一些酒 水 品牌 火得 快 ， 消失得 也 快 ， 大多数品牌只有几年 的寿命。如泰 山特曲2006年在湖州销售达到一亿 多， 而现在属于“ El 薄西山” 了。 (二)我们 目前经营的方式有以下 几种形式 ： 批发(二级分销商) 、 团购 ( 集 团消费 、 婚 庆) 、 商超(名烟名酒 店) 、 餐饮(酒店) 。而星级酒店、 大型 商超处于餐饮和零售业 的终端垄断 地 位 ， 要 进入 这些 商超 、 酒 店就 必须 支付 ： 进店费 、 条码费 、 销费 、 开瓶 费、 促销费 、 广告费、 陈列费 、 公天费 等等， 造成层层盘剥、 层层加价 ， 肜成 酒水销售价远远高 丁 =本身价值 ， 且 ， 酒水经销商之间的恶性竞争愈演 愈烈 。 ( 三 ) 账款 风 险 大 ， 经营 成 本 高 ， 酒店与商超都要求蜍购商品， 而 H_许 多店信誉不佳 ， 跑店( 倒闭)现象时有 发生。厂家大多数不敢直接涉足直 销市场的酒店与商超 ， 销售额与经营 目标主要 由当地经销商通过本地客 情来完成 ， 这也是“ 郎酒集团”选择与 我们合作的重要原【 大 J ， 当然』 一 家更看